Reverse-Sales! Kundengewinnung für SMARTE EXPERTEN.
Erfolgreiches Verkaufen ist die Summe aus einer perfekten Positionierung, einem klaren Kundenavatar, einem optimal-passenden Angebot mit WOW-Effekt und einer stimmigen Strategie, die Spass macht. So geht Verkaufen ohne lästige Einwandbehandlung. Vertrieb, der Spass macht und trotzdem erfolgreich ist.
Die häufigsten Probleme, die keiner wahrhaben möchte, warum SMARTE EXPERTEN zu wenig Umsatz machen:
FALSCHE POSITIONIERUNG: Eine exakte Positionierung einzunehmen, ist bei vielen mit Angst verbunden. Angst, durch eine gezielte Ausrichtung nicht mehr genug potentielle Kunden ansprechen zu können. Der Effekt geht leider in die andere Richtung: Je UNSPEZIFISCHER man sich positioniert, desto weniger Kunden spricht man in Wirklichkeit an.
FALSCHE ZIELGRUPPE: "Eigentlich ist meine Dienstleistung für alle gut." - Worte, die ich mehr als einmal gehört habe. Und genau darin besteht die Gefahr. Es geht bei der Definition der Zielgruppe nicht darum, auf etwas zu verzichten, sondern darum, sein Angebot zu passend wie möglich zu gestalten. Und das geht nur, wenn man seine Zielgruppe EXAKT kennt.
FALSCHES ANGEBOT: Unglaublich aber wahr: Nur wenige SMARTE EXPERTEN machen sich die Mühe einer Marktanalyse. Und noch weniger führen eine Mitbewerberanalyse durch. Die Folgen: Angebote werden aus dem Bauch heraus erstellt. Oder noch schlimmer: Ich liefere einfach alles, was meine Kunden wollen. Funktioniert leider nicht - denn das Gegenteil ist der Fall.
FEHLENDE ODER MANGELNDE MARKETING-/VERTRIEBSKENNTNISSE: ...ich bastel mir ein Business und lege einfach los... So wird es bei vielen "Guru-Veranstaltungen" nach dem Motto "Schnell reich werden" versprochen. Die Ergebnisse sprechen in der Regel für sich selbst. Marketing, das niemanden anspricht. Verkaufszahlen, die es nicht würdig sind, so genannt zu werden.
KUNDENVERSTÄNDNIS: Wer seine Kunden nicht kennt - also so richtig und in der Tiefe - wird niemals das passende Angebot erstellen können, weil er nicht weiß, wo der Schuh wirklich drückt. Oft wird mit "Annahmen" gearbeitet, dass der Kunde doch begeistert sein müsste, wenn man ihm X, Y oder Z anbieten wird. Das mag klappen, wenn man gern unzufriedene Kunden haben möchte. Geht aber nicht, wenn man ein langfristiges, nachhaltiges Business aufbauen möchte.
KEINE ANALYSEN: Normalerweise sollte man seine Business-Idee in einer sehr frühen Phase analysieren. Das passiert aber aufgrund von Euphorie fast nie. Wenn sich dann die ersten Zahlen zeigen, kann es bereits wackelig werden. Das MUSS der Moment sein, wo man aufwacht und seine Dienstleistung, sein Angebot, seine Zielgruppe, seine Positionierung und seine Business-Idee überdenken sollte. Denn bis zum finalen AUS ist es nur noch ein recht kurzer Weg.
Klingt alles brutal - ist aber ernstgemeint und wichtig!
Viele der SMARTEN EXPERTEN die ich kenne glauben, sie sind einfach nur zu schlecht im Verkaufen. Aber das ist nur ein "Zwischenergebnis". Die Ursachen liegen fast immer in den oben beschriebenen Punkte. In wie vielen der Punkte hast du dich "erwischt" gefühlt? Keiner? Sehr gut - dann kann ich dir nicht helfen. Aber behaupte am Ende nicht, du könntest nur zu schlecht verkaufen...
"So habe ich mich und mein Business noch nie gesehen."
Ich garantiere dir, dass du deine Kunden, deine Positionierung, dein ganzes Business, die Need's deiner Kunden und das, was deine Kunden wirklich brauchen, noch nie aus dieser Perspektive betrachtet und in dieser Tiefe verstanden hast.
Punkte, die du wissen musst:
Dinge, die du tun musst:
- Was kannst du alles wirklich?
- Wie kannst du es optimal in dein Business einbringen?
- Passt die Zielgruppe wirklich zu dir oder hast du dir diese ausgesucht, weil sie angeblich Geld hat?
- Deine Positionierung muss kristallklar sein - sonst kauft bei dir keiner.
- Kenne und verstehe deinen Markt.
- Passt deine Business-Idee wirklich zu dir und deiner Zielgruppe?
- Deine Zielgruppe in der Tiefe verstehen.
- Spüre deren Schmerz auf allen Ebenen.
- Erkenne, wie du ihnen am besten helfen kannst.
- Liefere nur das, was sie wirklich brauchen und mache daraus ein WOW-Angebot.
- Entwickle die richtigen Botschaften auf deiner Website und deinem Socialmedia.
- Poste nur noch Inhalte, die deine Kunden ansprechen und anziehen (dir werden nie mehr die Ideen ausgehen - versprochen!).
Das bekommst du im Webinar:
Reverse-Sales® ist kein neuer Hype. Es kommen die Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb, Marketing, Psychologie, Analyseskills und meiner Gabe, mich in einer unvorstellbaren Tiefe in meine Kunden (und deren Kunden) reinzuversetzen zusammen. Das Geheimnis, der Code, liegt in der Analyse. 1 und 1 wird in vielen Fällen nicht 2 ergeben. Denn du musst in der Lage sein, mindestens zweimal um die Ecke denken zu können. Wie das gehen soll, zeige ich dir im Webinar. Ich garantiere dir, dass du Einblicke gewinnen wirst, die du bisher noch nicht einmal erahnt hast. Du wirst in der Lage sein, es direkt danach anzuwenden.
Wie knackst man die DNA-Code des eigenen Business?
Vier wichtige Schritte, die du gehen musst, damit deine Zahlen nach oben gehen
Interviewen
Analysieren
Optimieren
Umsetzen
Der erste Schritt klingt komisch. Aber tatsächlich liegt hier die größte Chance. Denn von wem bekommst du die wichtigsten Infos? Von deinen glücklichen, zufriedenen Kunden!
Ausnahmslos sind die Antworten in den Interviews bestechend wertvoll und tiefgründig. Nun gilt es, diese Infos so zu analysieren, dass daraus Mehrwerte entstehen können.
Wenn alles analysiert ist, gilt es diese Infos zu umzusetzen, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung optimal wird. Du bietest deinen Kunden genau das an, was sie brauchen und wollen.
Websitetexte, Marketing, Sales und Posts müssen nun so angepasst werden, dass die Botschaften wieder stimmig sind. Sende klare Botschaften aus - erhalte tolle Kunden.
Wer ist dieser Baldauf?
Vertrieb ist meine Leidenschaft. Denn Vertrieb ist so vielschichtig und hat so viel mit Menschen zu tun. Ich behaupte, mein Herz schlägt für den Vertrieb.
- Über 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb
- Psychologie, Analyseskills, Marketing, Copywriting - alles Dinge, die ein SMARTER EXPERTE mitbringen sollte. Ich bin fit!
- Hohe Werte. Denn beim Vertrieb sollte das erste Ziel nicht sein, möglichst schnell reich zu werden. Mein Motto: Vertrieb muss ehrlich, fair und ethisch einwandfrei sein!
- Menschenkenntnis, Einfühlungsvermögen, IQ, EQ und Empathie - ohne das das wird es nichts.
- Kreativität ist ebenso wichtig - oder willst du so verkaufen, wie alle anderen obwohl du, dein Business und dein Angebot zu einzigartig sein? Also brauchst du einen Style, den du magst, den du kannst und der zu dir passt.
- Viele Kunden sagen mir, dass sie es beeindruckend finden, wie ich ihnen selbst komplexeste Dinge so erklären kann, dass sie sie verstehen. Das ist mein Job.
Good to know!
Was man noch über REVERSE-SALES® wissen sollte.
Mit Reverse-Sales® richte ich mich speziell an Solopreneure, smarte Experten, Coaches, Trainer, Berater und Dienstleister, die keine große Marketing- und/oder Vertriebsabteilung haben. Die Methode funktioniert aber auch in KMU's bis 100 Mitarbeiter, die bereit sind, ihre Marketing- und Vertriebsmethoden gründlich zu überdenken um sich an neue Generationen, Marktanforderungen und Märkte anzupassen.
Reverse-Sales® funktioniert überall dort, wo es um den Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten geht. Egal ob du B2B oder B2C verkaufst. Besonders bewährt hat sich Reverse-Sales® überall dort, wo es um Produkte oder Dienstleistungen geht, die erklärungs- und/oder kostenintensiv sind. Dabei ist es nicht von Bedeutung, ob man sich gerade in der Gründungsphase befindet oder bereits seit Jahren am Markt etabliert ist. Von Business-Creation zu Business-Re-Design.
Im Webinar gebe ich dir die wichtigsten Elemente, die man verstehen muss, kostenlos an die Hand. Du kannst dann direkt starten. Solltest du eine intensivere Schulung haben wollen - und eventuell auch eine Begleitung - dann gibt es dafür entsprechende Angebote.
Eine Erfolgsgarantie kann ich dir leider nicht geben. Was ich dir aber versprechen kann ist, dass du dein eigenes Business, dich, deine Kunden, dein Angebot, etc. noch nie so intensiv analysiert und wahrgenommen hast. Alleine das sorgt dafür, dass dir "Fehlerquellen" auffallen werden, die du direkt anpassen, nachsteuern und regulieren kannst.
NEIN. Das Webinar ist ausschließlich dazu gemacht worden, diese einzigartige und von mir persönlich entwickelte Methode anderen Menschen, die wie ich einen guten Job machen wollen, zu erklären und näherzubringen. Du wirst am Ende des Webinars KEIN Angebot von mir erhalten, welches auf einmal nur noch den Bruchteil des regulären Preises kostet - aber nur noch für 284 Sekunden zu diesem Preis erhältlich ist - und das natürlich nur für die ersten 5 Kunden. NEIN, so funktioniert das bei mir nicht. Würdest du auf diese Weise verkaufen wollen?
Reverse-Sales® möchte als ehrliche, faire und ethisch einwandfreie Methode verstanden werden. Du wirst also nicht erfahren, wie du deine Kunden in jedem Gespräch emotional an den Rand des Wahnsinns bringt und sie garantiert anfangen müssen zu weinen. Ebenfalls wirst du nichts darüber lernen, was mit Verknappung, falschen Versprechen oder anderen unehrlichen Druckmitteln zu tun hat. Wenn ich dich jetzt enttäuscht habe, dann ruf mich an, ich kann dir diverse Anbieter nennen, wo diese Methoden, die nicht mehr in die heutige Zeit passen und eigentlich verboten werden sollten, gelehrt werden.
Du möchtest individuell beraten werden?
Du hast besondere Herausforderungen? Gern nehme ich mir ausreichend Zeit.
Für einen ersten Überblick brauchen wir ca. 45 Minuten - diese Zeit solltest du dir nehmen.
Du bekommst von mir bereits in diesem Call WERTVOLLE, sofort umsetzbare Impulse.
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